华光新材获26家机构调研：公司自2022年开始聚焦低成本、高可靠性锡基钎料的研发及销售,目标进入3C、安防通信、家电以及光伏等领域,逐步提升公司锡基钎料销售规模（附调研问答）

华光新材5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月30日接受26家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：2023年度公司在制冷行业的销售收入是否会有增长?

答：2023年制冷行业的需求正在逐步回暖,订单数量有所增加,公司积极做好订单的交付。随着《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》的投产,公司在产能、品质、生产效率上更具优势,2023年制冷行业的销售收入将逐步增长。

(资料图)

问：公司介绍2023年海外市场销售收入将会持续增长,海外市场有信心持续增长的原因是什么?一季度收入增长情况如何?

答：2023年,公司海外团队在深根亚太市场的同时挖掘北美、欧洲市场机会,扩大制冷行业的销售规模,并开拓电力电气、电真空应用、电子等行业,进一步完善全球物流网络渠道,强化公司海外市场的发展势头。新年伊始,公司海外团队即前往美国、墨西哥、俄罗斯等地调研市场信息、开拓市场,预计2023年海外市场收入会有较大提升,其中2023年一季度海外收入同比增长近20%。

问：以提升公司净利润为目标,除开发新产品新市场外,2023年公司还有哪些实质性的举措?

答：2023年公司将通过推进精益管理及SAP系统运行,提升公司整体运行效率,进一步夯实计划、品质、成本、交付、EHS等基础管理工作,打造质量好、运作成本低、环境友好的核心竞争力,不断提升公司规模化、定制化的智能制造能力。2023年初公司SAP系统已试运行上线,通过SAP系统的顺利运行,助力公司端到端打通,实现业务流程规范、数据架构清晰和流程运作高效。

问：未来公司打算如何拓展公司的锡基钎料?目前主要客户有哪些?

答：公司自2022年开始聚焦低成本、高可靠性锡基钎料的研发及销售,目标进入3C、安防通信、家电以及光伏等领域,逐步提升公司锡基钎料销售规模。除盛路通信（002446）及硕格智能等客户外,目前公司锡基钎料已通过宇邦新材（301266）的验证并已开始实现小批量供货,同时公司也在推进其他重点客户的供应商验证工作。

问：公司2023年一季度新能源车领域销量情况如何?全年的预计情况如何?

答：受新能源汽车价格战的影响,一季度新能源汽车领域的客户订单量有所减少。根据市场最新反馈的信息,4月份开始新能源汽车领域的订单有所增长,预计公司全年销售收入将比上年大幅提升,新能源汽车领域仍会成为公司重要的增量市场之一。

问：公司2023年一季度毛利率提升的主要原因是什么?

答：一季度原材料价格的稳定对公司产品毛利率的提升有一定的影响,针对原材料价格波动,公司推进相应的采购策略及风险控制措施,随着主要原材料白银市场价格的稳中有升,公司毛利率将得到修复。

问：2023年公司是否会开发新的业务板块?

答：钎焊材料作为工业万能胶应用领域非常广泛,公司专门成立综合应用销售部门,负责持续挖掘公司产品在新领域的应用。同时作为公司发展战略之一,目前公司在重点推进焊接整体解决方案业务模式,在做好产品研发的同时通过培养专业的整体解决方案能力人才,组建焊接整体解决方案团队,开发激光焊接、自动感应焊接等先进焊接技术,为客户提供焊接材料、焊接解决方案、焊接设备和焊接技术等集成服务,通过成功案例及经验的逐步积累,未来3-5年焊接整体解决方案业务将成为公司增量市场之一; 杭州华光焊接新材料股份有限公司的主营业务是钎焊材料的研发、生产和销售。公司主要产品为铜基钎料、银钎料、银浆等电子连接材料。公司历经27年持续创新和发展，获得国家科技进步二等奖、全国制造业单项冠军示范企业、中国机械工业科学技术特等奖等荣誉，是国家标准《银钎料》第一起草单位。在国内首先推出的药芯钎焊环，获浙江省装备制造首台套产品认定。截至2021年底，公司已获授权专利91项，其中发明专利34项。公司产品市占率连续多年为国内行业第一，全球前三，客户包括格力电器（000651）、美的集团（000333）、三花智控（002050）、中国中车（601766）、哈电集团、上海电气（601727）、东电集团、宝光股份（600379）、旭光股份、宏发股份（600885）等众多知名企业。 公司立足于中温硬钎料行业，进一步拓展低温钎料、电子连接、高温钎焊等领域，持续开展先进焊接技术和材料、自动化焊接设备、绿色智能焊接工艺等方面的创新，打造智能焊接整体解决方案，不断提升工业连接水平，实现产业链价值共赢。

调研参与机构详情如下：